震动!这位给超威起名字的电池营销界传奇人物又看上谁了?

2017-10-04 10:20

  最近,浙江长兴一家电动车用铅酸电池企业对外宣布,原有的企业发展模式不适应企业新的发展,从此开始将自创的“欣达力”和“钜力”两大电池品牌推向国内外市场。这家名为浙江新大力电光源集团股份有限公司(以下简称“新大力”)做出这一重大举措,立刻引起了业诸多企业高度关注。

  了解电池行业的人都知道,新大力是一家从采购铅材冶极板,到组装铅酸电池,具备完善产业链的重磅级企业,规模制造优势显著,曾为天能等著名电池品牌代工长达17年之久。长期“为他人做嫁衣”,让新大力集团汲取并掌握到了包括天能在内的电池企业最前沿的制造技术与质量体系,大大提升了新大力集团在产品制造上的优势,同时也受到了代工的羁绊,从而导致新大力集团在企业长远发展上都受到一定的掣肘。不仅如此,长期为业内品牌代工,由此造成新大力集团难以发挥自身庞大的制造优势,错失了一次次发展的良机。因此,为了适应新形势下企业发展的需要,新大力集团推出了“欣达力”和“钜力”两大品牌,已经成为长兴县、集团领导的共识。

  然而,目前的铅酸电池产业的现状不容乐观。众所周知,经过多年市场的竞争,整个铅酸电池品牌从2011年近2000个下降到目前只剩下不到200个,而且规模TOP十大品牌的市场占有率已经高达90%以上,其中超威与天能两大品牌的市场份额超过了70%。因此,铅酸电池品牌的市场格局基本或已经成型,若要挤进其中,对于新晋的“欣达力”和“钜力”电池品牌而言,所面临的挑战是不言而喻的。

  就在今年不久新大力集团对外宣布结束代工进行产业转型的同时,该集团内部宣布了一条同样重要且非常令人振奋的消息:邀请邱永良先生加盟并任集团副总裁。消息不胫而走,立即引来行业内高度的关注。对于邱永良先生操盘新大力集团自创品牌的推广与市场营销,给予了热情的关注与期待。

  出生于六十年代的邱永良先生,从25岁起便投身于铅酸电池研发、制造与销售的事业,30年职业生涯的经历,尤其是近10来接连在大型铅酸电池企业经营举步维艰之时临危受命的,使邱永良先生的才华与价值得到了充分的展现。经过邱永良先生带领团队拼搏努力,这些销售业绩陷入谷底的企业,产品销量大幅提升,经营业绩显著提高,企业步入良性循环,由此使邱永良先生职业经理人的价值与个人品牌的魅力一次次地得到了展现。

  邱永良先生对电动车及铅酸电池市场敏锐的洞察力和判断力、管理营销团队的凝聚力和领导力、企业营销重大决策的驾驭力和掌控力获得了所在企业和业界高度的评价,业界赋予的“铅酸电池营销专家”和“邱老师”之称号实属当之无愧。已是知之年的邱永良先生,本可以坐享为之付出心血和汗水的企业发展的,但最终还是遵从专业职业经理人的,选择了极富挑战的新岗位,从中印证邱永良先生的一句话:人的一生“永远在征途上”,因而不能固封自满,不能居功自傲,必须从头开始。

  在邱永良先生上任新大力副总裁不久,记者赶往长兴新大力集团,面对面地进行了深度地采访:

  记者:很高兴地听到您就任新大力集团的副总裁。您是铅酸电池领域的营销专家,且平易近人,业界同仁每当遇到营销方面的难题都会请教您,而您毫无保留地把自己的观点与告诉给大家。因此,大家亲切地称呼您为邱老师。您这次赴任新大力集团副总裁一职,牵动了业界许多的同仁,大家对您表示祝贺的同时,也希望从您这里获取新的能量。能否告诉大家,您在新大力集团将肩负哪些重任?

  邱永良:谢谢对我的关心。业界同仁遇到营销上的难题与我探讨,一方面是给我传递市场重要的信息,另一方面也是给我出营销题目让我进行解答,这样经常与业界同仁在一起进行营销展开交流与讨论,对我增长营销知识带来很大的帮助。因此,大家称呼我邱老师,是对我的尊重和对我在营销上的认可。我也乐意接受这个称呼。

  受命于新大力副总裁一职,我感到有些突然。接到这项光荣而又艰巨的任务,我感到这幅担子分量不轻。要知道新大力是长兴县的纳税大户和明星企业,深得长兴县的重视。由于长期为其他电池品牌代工,尤其是近几年来新大力集团如何自创品牌的崭新之,以重振新大力集团当年叱咤电池行业的雄风,成为了新大力集团乃至长兴县对挑选职业经理人急切的。为此,能否带领新大力集团倾力打造的“欣达力”和“钜力”品牌成功,并赢得市场上重要的一席之地,是对我本人的一次大考。对此,我绝不新大力集团和长兴县寄予的厚望。

  由于长期为包括天能在内的电池品牌代工,新大力集团麾下的“欣达力”与“钜力”两大品牌市场推广工作以及两大品牌的产品销售所面临的严峻挑战是毋庸置疑的。但我要把压力转换为巨大的动能,带领好全体员工竭尽全力,创造一切条件来完成新大力集团交给的任务。

  记  者:您在铅酸电池领域多年的耕耘如数家珍,能否介绍一下您曾经操盘过的企业?

  邱永良:这个问题提得好。这么多年来,我也没有细想过曾经有过的所谓的功劳,毕竟过去的成绩与功劳应该归功于与我一同并肩奋战的团队和全体员工,以及提供给我良好平台的企业。更重要的是,过去所有的成绩随着时间的推移应该归零,一切都必须从头开始。但总结一下过去的成绩对在新大力集团更好地开展工作将大有裨益。为此,我把我从事铅酸电池职业经历加以总结,大致分为五个阶段:

  第一阶段:人生的起步。从1989年开始,我踏入社会,最先接触到的就是乡镇企业与铅酸电池相关的工作,主要从事的是铅酸电池应急灯的极板到组装的制造,由此让我了与铅酸电池结缘的道。

  第二阶段:职业的确立与贡献。1998年,超威公司成立,我荣幸地成为一员。我从基层员工开始做起,由于工作成绩优异便很快地擢升为超威集团的高管,并成为超威集团四大核心之一。我在超威集团做出的四大贡献至今仍然深深地影响着超威:一是“超威”的品牌是我起名的;二是我提倡的服务带动销售的,在当时是一个重大的营销创新和营销实践,尽管当初电动车产业刚起步、市场还处于启动的阶段,但整个电池领域存在着较为突出的重销售轻服务的倾向。由于我提出的服务带动销售并贯彻于超威营销整个具体行动中,由此大大提升了超威在行业中的形象,为超威实现弯道超车、奠定行业龙头地位打下了基础;三是包括我在内的超威集团四个核心人员,顺利将超威送上上市的资本市场;四是我策划与选定甄子丹为超威品牌形象代言人,大大提升了超威品牌在行业中的影响力。由于各种原因和所持的价值观差异,我于2008年离开了超威集团。

  第三阶段:职业经理人的道。2008年,我应邀担任新诺力电源有限公司销售副总经理一职,具体负责该公司全部的营销工作,从此了职业经理人的道。在新诺力公司,我亲自组建销售团队,经过我和我的团队打拼,这家由新大力、新伍峰、诺力集团三方组建的新诺力电池企业,销售起步从日销铅酸电池几百只,经过短短半年左右时间的努力,实现了日销量5万只并超过当初超威日销量的记录。短短二年多的时间里,新诺力品牌名声鹊起,经营业绩良好,由此受到业界高度的重视。然而,由于投资三方难以形成意见的一致而最终将新诺力公司解散。为了担责,更为了对得起广大的客户,我恪守职业经理人之要职,努力地了投资方,从而让产品售后的“三包”得到了地解决,为行业树立了典范。

  第四阶段:让海宝电池由上海的名牌发展成为全国的名牌。2013年7月,受上海海宝特种电源有限公司董事长重托,我上任该公司销售总经理的岗位。要知道当初的海宝电池日销销量很低,这对于企业庞大的规模所产生的经营压力是可想而知的。为此,通过我和销售团队的努力,并在董事长的关心下,截止到我离开该公司的2014年底,海宝电池日销量大增。了企业生产满负荷运行,这个过程只用了不到一年半的时间!我提出包括“只打价值战,不打价格战”在内的一整套行之有效的经典与营销模式,对海宝电池品牌的定位与海宝企业长远发展的战略、对整个行业健康有序地竞争具有非常重要的引领与指导作用。截止到目前,这套与营销模式还在电动车行业被大力推崇。

  第五阶段:南都电池品牌脱颖而出。2015年1月1日,我受聘于南都集团,担任该公司的销售总经理。上任之前,该公司的电池年产值不到3亿元人民币,而且均来自为超威品牌贴牌代工的贡献。要知道,作为一家上市公司的南都,在电动车行业几乎没有任何的品牌影响力是颇为可惜的;更令人担忧的是,由于没有自创的品牌和自建的渠道,南都电池销售困境。我接盘南都电池销售之后,提出并实施了一系列振兴南都电池品牌的策划。在我的运筹帷幄之下,我的团队发扬积极拼搏,南都电池品牌2016年全年实现产值完成董事长的下达的指标要求;不仅如此,南都电池从贴牌加工迅速转变为南都品牌并在自建渠道中实现全部的销售。这一华丽转身,凸显了南都品牌已经在电动车行业具有了一定的知名度。

  邱永良:新大力是一家优质的铅酸电池制造企业,集团总部设在浙江长兴,下属有两大类共五家企业。第一大类为铅酸电池制造,从极板到组装一应俱全,下设三家企业:分别在浙江长兴、安徽明光和江西宜丰。第二大类有两家塑业企业:都设在浙江长兴地区。新大力集团全产业链优势突出,所有的质量体系齐全,铅酸电池年总产能为470万kVAh。这样的优势与规模在行业里并不多见,这是我将“欣达力”和“钜力”品牌做好的底气。目前,新大力集团的产品主要集中在电动车电池、电动喷雾器电池、新能源电动插车电池等领域。

  记  者:多年在电池领域的摸爬滚打,您对职业经理人必须具备哪些素质有清晰的定位与了解?

  邱永良:不同于普通的管理者与经营者,作为专业的职业经理人,必须具备各方面的与良好的心理素质,更重要的是拥有高超的管理才能,我总结了这样几大方面:

  一是要具有人格魅力。这是职业经理人不可或缺的首要条件。企业管理的核心就是管人管事,企业任何的事情由人去做。人管好了,管理的管道就疏通了,许多的小事、大事和难事就能迎刃而解。因此,企业需要什么样的人,做什么样的事,作为职业经理人必须清清楚楚。为此,专业的职业经理人必须以谋事为重,以企业发展战略目标为聚焦,公司所有的一切围绕发展目标而展开工作。要让员工信任你、全心全意地你的指挥,人格魅力起到关键的作用。因此,职业经理人做事必须充分体现“智、信、仁、勇、严”,大小事情在阳光下操作。这样,你的人格魅力就会得到淋漓尽致地发挥,你的威信就会得到充分地展现,你的指挥就能畅通,公司就能令行,员工的工作效率就会大大提高。

  二是要有准确的把握能力。职业经理人要清楚地知道,合作伙伴、员工和企业的三大需求必须要有清晰地定位和准确地把握。许多人在处理个人与企业、个人与员工的问题上存在较大的偏差,往往更多地偏重于某一方或轻视另一方,从而导致自己在开展工作中遇到阻力与障碍;而在对待合作伙伴的问题上,更多地会采取的办法从中去稳定彼此的合作关系,以致于让企业的利益损失,从而造成企业的目标难以完成。实际上,驾驭好这三者需求的关系,是对职业经理人智商与情商的。我不讳言,这些年的职业经理人生涯,是在不断地与反复地提升的过程,也是不断地从感性和更成熟的过程。因此,把握好三者关系,能获得事半功倍的效果。

  三是要有搭建团队的创新能力。团队是企业运作的核心,职业经理人是团队的核心。企业运营大大小小的事情、事无巨细,职业经理人都要知道且都要管,千万能不能因为有的是大事则非常重视,而有的是小事就该自流。管理好团队,发现团队中某种与工作无关的倾向或某些看似不起眼的小事,就应该去花点精力去认真地管。通过纠正团队不正之风的过程来树立正气之风,营造积极向上的工作,由此形成良好的企业文化,促成一股股正能量。因此,搭建团队挑能人和高人固然重要,而让能人和高人在充满正气与和谐的中心情愉悦地奋斗与努力更为重要。这样,能人和高人在整个团队中,更能有效地提高工作效率;更能对领导的决策得到顺利地贯彻。因而职业经理人不仅要有在设置管理、经营、行销策略等方面的构架上具有统领全局、运筹帷幄、决胜千里的能力,还要有营造好企业文化、率先垂范做好榜样的强烈意识。因此,这些工作仅靠经验是不够的,还要不断学习进步、开拓创新、与时俱进,倾听团队的意见、汲取团队的智慧。

  记  者:您认为目前电池行业存在哪些问题需要大家反思并引起行业内高度的重视?

  邱永良:目前铅酸电池领域的竞争已经非常地激烈,为了获取竞争优势而采取的非正常手段,其问题确实不少,大家只要耐心深入其中就能了解清楚,我在此不多赘述。但不容置疑的是,电动车产业在未来较长的时间里仍然有很多的机遇,用良好的心态做事做事业,一定能获得企业、个人、合作伙伴、国家共赢的局面。

  从上述采访中,记者清楚地了解到,邱老师历任超威、诺力、南都三家上市公司和一家大型企业的营销高管并主持销售工作,大量而又丰富的实践经验以及专业的职业经理人操守,为所在企业创造了骄人的经营业绩,进而赢得了所在企业以及业界的尊重与敬佩。记者在此有理由相信,新大力集团的营销工作在邱老师带领与主持下,将崭新的篇章。